最近的一项 UOB 研究表明,马来西亚已经成为东盟地区寻求扩大业务的企业最具吸引力的目的地。2024 年 UOB 商业展望研究 (中小企业和大型企业) 调查了来自东南亚和大中华地区七个主要市场的 4,000 多家企业。研究发现,近 60% 的企业将东盟视为未来三年扩张的主要目标市场,其中马来西亚是首选国家。这种从中国大陆转移的焦点,标志着人们越来越认识到东盟经济区内部的潜力。
为什么是马来西亚?
那么,是什么让马来西亚成为如此引人注目的商业扩张目的地呢?UOB 研究强调了几个促使马来西亚成为首选的因素:
战略位置:马来西亚位于东南亚的战略位置,可进入一个拥有超过 3 万亿美元综合 GDP 和超过 6 亿人口的地区。接近庞大且不断增长的市场为企业提供了接触新客户群和推动区域增长的重大机会。
稳定增长的经济:马来西亚在政治和经济稳定方面享有良好声誉。该国拥有强劲的经济增长记录,GDP 超过 3,800 亿美元,人均 GDP 超过 30,000 美元 (PPP)。这种经济稳定性培养了一个可预测的商业环境,这对于计划长期投资的公司至关重要。
商业友好型环境:马来西亚政府实施了一系列旨在吸引外国投资的政策。这些政策包括税收减免、投资激励措施和简化的企业注册程序。此外,马来西亚还拥有发达的基础设施网络,包括交通运输链接、通信设施和熟练的劳动力。
贸易开放:马来西亚是自由贸易的坚定拥护者,并已与世界各国签署了许多贸易协定。这种贸易开放使企业更容易进出口商品和服务,减少了国际贸易壁垒。
多元文化劳动力:马来西亚是一个多元文化的国家,人口多样。这种多样性体现在劳动力方面,为企业提供了一个拥有熟练和多语种员工的资源库。
发达的金融业:马来西亚拥有发达的金融业,为企业提供各种各样的金融产品和服务。这包括贷款、信贷设施和外汇服务。
利用机遇
对于想要进军东南亚的企业来说,马来西亚提供了大量机会。您可以采取以下一些步骤来利用这一机会:
进行市场调研:进入马来西亚市场之前,进行彻底的市场调研至关重要。这将帮助您了解竞争格局、确定目标市场并制定成功的商业战略。
建立本地化存在:在马来西亚建立本地化存在有多种方式,包括设立子公司、与当地公司合作或特许经营您的商业模式。
遵守法规:在马来西亚经营的外国企业必须遵守所有相关法律法规。这包括获得必要的许可证和许可证、遵守税务规定以及达到劳工标准。
建立关系:与当地企业和政府机构建立关系对于在马来西亚取得成功至关重要。这些关系可以帮助您驾驭商业环境、获取资源并克服挑战。
融入文化:理解和尊重当地文化是马来西亚经商必不可少的因素。通过花时间学习文化,您可以与潜在客户、合作伙伴和员工建立信任。
总结
UOB 研究的发现凸显了马来西亚作为东盟商业扩张中心日益增长的重要性。该国优越的战略位置、稳定的经济、商业友好型环境和贸易开放政策使其成为寻求扩大区域影响力的公司的诱人选择。通过进行彻底的市场调研、建立本地化存在、遵守法规、建立关系和融入文化,企业可以让自己做好准备,抓住马来西亚提供令人兴奋的机会。